【工作时间】：2003/6 -- 2007/7 -
【公司名称】：******(VIP/高级会员可见)
【所属行业】：
【所在部门】：
【职位名称】：市场部 | 市场总监/经理/主管
【工作描述】：互联网/电子商务 | 民营 | 规模:100-499人 | 4001-6000元/月
本人具有4年互联网行业市场工作经验，熟悉行业网站运营机制，具有敏锐的市场洞察力和分析能力，并能根据合作方需求提出具有针对性的计划，并制订出实施方案。有丰富的市场拓展和商务合作经验，具有良好的沟通协调能力，流畅大方的语言表达能力。工作细致认真，做到“事物巨细，必定躬临”，能够在复杂的工作环境中，制定出系统化、流程化、可量化评估的实施方案，避免市场工作的盲目性，提高了市场工作的有效性。具备了很强的市场资源拓展经验及团队运营能力，对工作有高度的责任感和敬业心，具备了丰富的市场工作经验如公司品牌推广、媒体合作、市场公关活动、线下活动；产品设计工作如：技术分析、网站改版、增值产品设计；销售工作如：销售人员培训、销售管理方案制订、销售进度控制。以下市场工作内容，从策划方案、工作安排、实施进程、量化考核都是本人亲自制定，并得到实施。
品牌推广活动：在中发网工作其间负责每年3次中国电子展参展活动以及承办制作中国电子展会刊《展会快讯》。作为公司参展工作的负责人和会刊制作的主编，在前期工作中制定详细的工作计划和招商计划，通过具有针对性策划方案，合理的工作分配，有效地行业资源利用，为公司树立行业门户网站和品牌深度推广起到了重要作用；同时会刊的制作得到了主办方的高度认可，通过进一步资源合作，为中发网在举办电子行业高峰论坛打下了坚实的人脉基础。
媒体合作：为树立中发网电子行业门户网站地位，建立媒体发布网络，制定不同媒体的具体情况，制定出详细的合作方案，并已经实施。现与慧聪网、中电网、工程师论坛、中国电子元件网、中国仪器仪表网、中国电子设备网、海威数据、《中国电子商情》、《今日电子》、《国际电子商情》、《无线电技术》、《大中华电子》、《元器件快递》等30多家行业媒体建立深度合作关系。
市场公关：在品牌推广的同时举行有针对性地公关活动，策划中发集团竞拍活动方案，安排现场工作人员，制定现场活动时间表，联系北京主要媒体记者出席并在第一时间报道竞拍会情况，如北京电视台、北京人民广播电台、北京晚报、京华时报、北京日报、北京青年报、信报、法制晚报、华夏时报、新京报、竞报、北京晨报等公共媒体记者，使本次活动引起了强烈的市场效应。
线下活动：今年制定并实施了全国36场会员互动活动，为中发网提高会员忠实度和进军全国市场起到突破性的作用。目前在北京经常进行一些会员活动，解决会员问题，提高会员忠诚度；而在深圳、广州、西安等新进入市场举行会员联谊会、会员培训等形式的活动与广告投放、电话访问相配合，为销售人员开拓市场搭建起一个高效的平台。
广告投放：负责公司广告投放方案制作和实施工作，近期为中发集团和中发网竞租活动制定详细投放方案，短时间内连续在深圳、广州、杭州、上海、西安公共媒体上发布竞租活动软广告，并在电子行业门户网站阿里巴巴、慧聪网、华东电子网、IC交易网为中发网网络竞租活动投放广告，以广告互换在行业纸媒《中国电子商情》、《国际电子商情》、《中国半导体》发布硬软广告。通过人脉关系，在公共媒体、行业媒体争取到了最低的费用和最好的版面报道，为中发集团新市场竞租活动引起全国电子行业的关注，吸引全国各地实力买家到场，为竞拍活动创造6个柜台600万元成交的业内奇迹起到了至关重要的作用。
产品设计：根据行业情报搜集，对情报进行分析，制定网站产品设计方案，丰富会员增值产品，为销售人员提供更多的销售方案。
分析行业主要竞争网站，针对电子行业现状，提出网站改版意见，对销售人员按行业细分进行不同划分，提高销售针对性和专业性，设计相应的提成分配方案，刺激销售人员创造更大的业绩。
【工作时间】：2004/10 -- 2006/6 -
【公司名称】：******(VIP/高级会员可见)
【所属行业】：
【所在部门】：
【职位名称】：市场部 | 市场营销经理/主管
【工作描述】：互联网/电子商务 | 民营 | 规模:500-999人 | 2001-4000元/月
1.前程无忧网络公司工作期间，负责《人力资本》杂志线下推广工作，与前程无忧各地市场部门紧密合作，每年举行线下会员活动75场，以不同内容、不同形式丰富多种的活动，为前程无忧扩大品牌号召力，提高会员忠诚度、活跃度，起到了事半功倍的效果，同时线下活动也为销售人员拓展业务打造了一个理想的平台。其中最有影响力的活动是每年在广州、北京举行的《人力资本》论坛，从活动规模、出席嘉宾或参会人员等角度来说，这都是一个很成功的线下活动。这个主题活动从前期策划、嘉宾邀请、财务预算、活动流程、人员安排，整个过程都亲身经历，掌握了一套高水准、高效率的工作方法。
2.在北京进行市场推广工作，为其他城市进一步的开拓摸索经验。在常规渠道铺货同时开发出首都机场、纸老虎、家乐福、北京火车站等网点，通过促销、做堆头、赠送礼品形式快速提升产品知名度和销量。然后在目标人群出没的高档健身娱乐场所举行现场体验互动活动，取得大批团购定单，一举打开高端市场。新上市产品都存在认知度低，消费者需要体验的瓶颈，针对这种情况迅速提出解决方案，在短时间内开发出北京市银行终端和高级餐厅、酒吧展示宣传渠道，使目标消费群体可以随时随地了解、体验产品，加大产品暴光度。
3.在常规渠道拓展同时，负责《人力资本》杂志在网络上的推广宣传工作，通过分析网络日志掌握总访问量、每日单独访问者数量、首次访问者数量和重复访问者数量，收集每个访问者平均页面浏览数、访问时间长度、每小时平均页面访问量和访问者数量，获得有关网络评估统计情况如总申请样品量、申请放弃率，首次访问者转化为注册会员量、重复访问者转化为注册会员量等信息，然后提出网页修改方案，确定更新频率，寻找热点问题。根据网上注册人员信息，安排人员电话回访尽量收集有关产品和服务的深度信息，完善网络推广方案，提高顾客满意度，促进网站访问量的增加。
4.提出杂志电话销售部门订阅流程修改建议，针对以往涉及部门多、流程混乱续订率较低，通过跟各部门协调，指定出广告销售部门订户与杂志订户续订流程，加强与客户沟通，使2006年续订率达到73.6%，为部门效益增长做出了突出贡献。
5.负责市场深度开发工作,邀请高端客户举行沙龙论坛互动活动,在杂志目标公司管理层影响力,建立中、高端产品品牌形象,促成大量产品定单，得到了公司的认可。
6.在全国其他试点城市如武汉、深圳、广州，寻找符合要求的代理商，根据店面、渠道、资金、反款信誉等方面筛选出代理商，并为其制定产品推广计划，配合代理商实施推广方案。
7.逐步负责开展全国市场推广工作，制定渠道开发方案依托公司现有资源,已经在全国23个城市建立销售网点,并在16个一、二线机场建立《人力资本》销售栏，取得了同类产品中较高的市场占有率和曝光率。
【工作时间】：2004/1 -- 2004/9 -
【公司名称】：******(VIP/高级会员可见)
【所属行业】：
【所在部门】：
【职位名称】：市场主管
【工作描述】：传媒/出版/印刷/包装 | 合资 | 规模:100-499人 | 2001-4000元/月
本人在大华弘景期刊发行有限责任公司北京分公司担任市场部批发销售主管工作，负责北京地区的瑞丽系列、都市主妇、上海服饰、电脑爱好者、父母、收藏等30多种杂志的批发渠道、销售进行管理，期间主要工作简要：
（1）负责瑞丽系列杂志北京地区的销售及对北京地区代理商进行管理，收集、分析客户的资料，观察市场需求，依据市场实际情况及时调整销售策略，并将分析信息上报公司。
(2)针对公司配送能力有限（主要覆盖二环以内重点区域），通过对批发客户的调查，整理出大客户资料，并按城区进行划分，每城区指定一名经销商，实行区域分销，这样加强了对北京地区批发客户的管理，节省了公司大量人力、物力，提高了铺货率，同时解决了近年来一直困扰公司的冲货问题。
（3）利用瑞丽系列品牌期刊与公司其他代理期刊捆绑销售，针对不同城区客户制定不同代经销比例，以降低折扣的方法与区域经销商签订合同，严格控制进货量，提高了实销率。
（4）按照现代销售标准，为提高加权分销率和货架占有率，对部分重点销售渠道进行有偿铺货。根据不同消费人群的购买特点，开发了首都机场邮局和地铁三产两个渠道，并利用公司现有渠道如金海桥、纸老虎、琨成销售网，进行销售，提高了渠道占有率，实现了高铺货、高曝光率，有效提高了公司形象和产品的实销率。
（5）通过对现有渠道分析，进行优势整合，我向公司起草提交了大华弘景代理杂志北京市场销售、招商方案，协助北京公司经理进行产品招商，年初对《玩具》、《新居室》杂志在北京市场发行方案进行策划，成功运行杂志的上市工作，实现了预定企业目标，得到了杂志社的好评。
【工作时间】：2003/3 -- 2004/3 -
【公司名称】：******(VIP/高级会员可见)
【所属行业】：
【所在部门】：
【职位名称】：调查督导
【工作描述】：咨询/管理产业/法律/财会 | 外商独资 | 规模:100-499人 | 1000-2000元/月
在上学期间在盖洛普调查公司从事与本专业相关的市场调查工作，在此期间从事过以下几种品牌市场调查工作：
（1）联想公司英文标志（Legend、Lenovo)更改前期民众调查，此后联想公司更名（Lenovo)。
（2）本田公司FIT小型轿车上市前期的民众喜好、产品定价及小型家用轿车竞争力调查。
（3）肯德基新产品上市前的市场调查，包括：鸡米花上市调查、香脆鸡腿堡、四季蔬菜、墨西哥鸡肉卷。
15817310363
