【工作时间】：2006/5 -- 2007/4 -
【公司名称】：******(VIP/高级会员可见)
【所属行业】：
【所在部门】：
【职位名称】：区域销售经理
【工作描述】：1,配合厂家,寻找数码新兴代理,增加KODAK数码相机的代理数量和市场份额
2,及时了解竞品相关市场信息,制定针对区域的相关销售政策,带领华南区各地负责人(深圳,广西,福建,海南,广东)进行当地业务的开拓,进行相关区域代理的欠款回收情况跟踪
3,完成每月销售任务(大概200W/月未税)及有效渠道的达成(25家/年)
4,与北京产品经理及时沟通华南区域KODAK数码相机的情况,获取适合华南区域的
相关资源
主要业绩：
1,由于厂家策略及产品市场的原因,导致KODAK数码相机在全国范围内经营状况都不是那么理想,全年销售额完成了1700万元未税(任务为2300万元元,完成率为73%左右)
2,有效渠道达成状况较好,为全国第一(任务为25家/年,我完成了27家),与第二名相差10家左右的有效渠道
3,提高了华南在全国的销售份额,也提高了KODAK厂家相关销售人员的业绩, 深圳,广州,福州更是分别成为名全国销IT零售与CES销售比第一,第二及第三名
4,加强了KODAK代理商对KODAK数码相机的信心与信任,,深化了厂家,总代,代理三者之间的关系,成功在三者间找到平衡点,获得了厂家与代理的肯定
汇报对象：部门经理 | 年收入：7万元/年
直接下属：普通员工 | 下属人数：3人
离职/转岗原因：锻炼自己的能力,使自己的能力得到进一步提高
区域完成为全国第一!(渠道与销售),并获得公司FY06销售明星奖
汇报对象：总监 | 年收入：5万元/年
直接下属：普通员工 | 下属人数：2人
离职/转岗原因：锻炼自己的能力,使自己的能力得到进一步提高
保证了外设核心代理的每月提货量,维系了核心代理和厂家及总代的关系.
【工作时间】：2005/5 -- 2006/5 -
【公司名称】：******(VIP/高级会员可见)
【所属行业】：
【所在部门】：
【职位名称】：客户经理/主管
【工作描述】：工作职责：
1,负责广东周边区域的HP系列销售, 维护老渠道,开拓新渠道,重点发展广东地市渠道,任务大概为200W/月(未税),有效渠道渠道任务为30家/年
2,复合产品的区域复合销售(HP打印机,笔记本，台式机及耗材在周边区域的开拓销售),以及负责代理的欠款回收情况
3, 配合HP厂家,整合资源,筛选代理,共同促使形成渠道合理结构
主要业绩：
1,每月基本都能完成广东周边区域的销售任务, 顺利完成了全年销售任务(全年2200万元,实际完成2230万元,完成率为100%左右),
2新渠道开发完成率为区域全国第一,有效渠道完成了31家 (任务为30家,,实际完成了31家有效渠道),成为全国有效渠道达成率最高
3,扩大了HP消费打印机与激光打印机及HP NB,PC以及耗材在广东周边市场的份额比
4,得到HP厂家相关负责人的一致肯定
广州神州数码有限公司 | 通用本部－外设事业部 | 客户经理/主管
IT服务/多领域经营 | 国企 | 规模:10000人以上 | 2001-4000元/月
工作职责：
1,负责广州外设核心代理的销售进度和回款情况,控制销售与风险.
2,配合公司及厂家政策,规范好核心代理的进销存.
3,销售施乐,美能达,HP,EPSON等打印机和耗材,完成每月任务,任务大概
为500W/月(未税)
4,加强核心代理和神码以及厂家的关系,促进共同发展.。
主要业绩：
1,全年每月都能完成销售任务, 业绩突出,获得去海南旅游的奖励
2,顺利并超额完成全年销售任务(全年任务为6000万元,实际完成了6200万元,完成率为103%)
3,强化了广州核心代理与我公司的关系,增强了各型号打印机与耗材在广州核心代理的销售比重
4,深化了与各厂家间的交流与联系,获得厂家的肯定
汇报对象：总监 | 年收入：8万元/年
直接下属：基层主管 | 下属人数：4人
离职/转岗原因：为了使自己能更加发光发亮!
出色的完成了厂家交给的任务,保证了华南区域在全国的增长量为月月第一!
更是获得了厂家和产品经理的一致肯定!
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